부여된 진행효과 (Endowed Progress Effect)

 

부여된 진행효과란 사람들이 어떤 목표를 향해 나아갈 때, 이미 일정 부분이 진행되었다고 인식할 경우 
남은 과업을 완수하려는 동기가 더 강해지는 심리적 현상을 말한다.

서던캘리포니아대학교 조세프 눈스 교수와 펜실베이니아대학교 사비에르 드레즈 교수는 
세차장 고객을 대상으로 실험을 진행했다. 
한 그룹에는 무료 세차를 받기 위해 8칸을 모두 채워야 하는 카드를 제공했고,
다른 그룹에는 10칸짜리 카드에서 2칸을 미리 찍어준 뒤 나머지를 채우게 했다. 
실제로 필요한 횟수는 동일했지만 결과는 달랐다. 
두 번의 스탬프를 찍어준 그룹에 속한 소비자들이 그렇지 않은 집단보다 2배가량 더 자주 세차를 했다. 

이 실험은 사람이 목표에 가까워졌다고 느낄수록 완수하려는 의지가 강해진다는 점을 보여준다. 
따라서 일상에서 목표를 달성하기 위해서는 작은 시작이라도 먼저 해두는 것이 중요하다. 
가볍게라도 시작해둔 행동이 스스로에게 동기부여가 되어, 결국 남은 목표를 달성하는 데 큰 원동력이 되기 때문이다. 

계속 생각만 하고 진행을 못한 일이 있다면, 오늘 가장 쉬운 액션 하나부터 시작해보자.