엘리베이터 피치

 

엘리베이터 피치(Elevator Pitch)는 엘리베이터를 타는 짧은 시간, 
보통 30초에서 1분 안에 자신이 하는 일이나 아이디어의 핵심을 설명하는 능력을 말한다. 
엘리베이터 피치는 말을 줄이는 기술이 아니라, 생각을 정리하는 능력에 가깝다.

왜 이 일을 하는지, 누구에게 어떤 가치를 주는지를 한 문장으로 설명할 수 없다면, 
스스로도 아직 핵심을 충분히 파악하지 못한 상태로 보일 수 있다. 
스티브 잡스가 엘리베이터에서 
“요즘 무슨 일 하죠?”라고 묻곤 했다는 일화가 자주 회자되는 이유도 여기에 있다.

장황한 설명보다 중요한 것은 핵심을 나타내는 한 문장이다. 
엘리베이터 피치는 상대를 설득하기 위한 기술이기 전에, 
자신에게 던지는 가장 정직한 질문이다.

나는 오늘 어떤 일을 했는가.
나는 요즘 어떤 일을 하고 있는가.

엘리베이터를 타면서 그 질문을 다시 떠올리게 된다.